Identify and prioritize the features of Online Advertisements for Persuade Investors to the Stock Market
Quarterly Journal of Securities Exchange

Quarterly Journal of Securities Exchange

Identify and prioritize the features of Online Advertisements for Persuade Investors to the Stock Market

Document Type : Original Article

Authors
1 Master of Business Administration, Shiraz University
2 Assistant Professor of Management Department of Shiraz University
3 Associate Professor of Management Department of Shiraz University
Abstract
The aim of this study was to »identify and prioritize the features of Online Advertisements for Persuade Investors to the Stock Market«. in the first step, using qualitative content analysis method was used to identify the features of Online advertising in the stock market to investors. The content validity and reliability of the model were assessed by the content validity ratio index and kappa index respectively. In the next step, dimensions, components and indices of the model were prioritized by 8 experts using best-worst method. Finally, the identified indicators were classified into 2 dimensions, 10 components and 27 indicators. The results of the prioritization indicate the importance of content component in comparison with structural component. Moreover, among the dimension of the content features, the components of emotional attractions, quality, rational attractions, validity and ethical attractions and among the structural features of the quantity components, accessibility and user friendliness, apparent features, easy use of users and communication were recognized in the order of significance.
Keywords

ابزری، م؛ صمدی، س؛ و صفری، ع. (1386). «نقش گروه‌های مرجع در ترغیب افراد به سرمایه‌گذاری در بورس اوراق و بهادار (مطالعه موری: بورس و اوراق بهادار اصفهان).» بررسی‌های حسابداری و حسابرسی، 14(48)، 22-3.
آجیلی، ف؛ حاجی احمدی، س؛ و محمدی، م (1396). "ویژگی‌های ظاهری، ساختاری و محتوایی وب‌سایت‌های نشریات علمی – پژوهشی ایران. تحقیقات اطلاع رسانی و کتابخانه‌های عمومی، 16 ، 280-265.
اسکو، و. و سلطانی، م. (1391). "راهکارهای افزایش مشارکت مردم در بازار سرمایه– مطالعه موردی: بورس اوراق بهادار منطقه‌ای شهرستان یزد"، کنفرانس ملی حسابداری، مدیریت مالی و سرمایه‌گذاری.
آقازاده، ه؛ روشن‌دل اربطانی، ط؛ و بانی فاصل، س. (1394). "ارائه مدلی برای بررسی تأثیر رسانه­ها در ایجاد رغبت به سرمایه‌گذاری در بورس اوراق بهادار از طریق پیام­های تبلیغاتی". مطالعات رسانه­ای، 10(29)، 36-25.
اولیائی طبائی، ا؛ شاهپروری، م؛ و میرزا امینی، م. (1396). "ارزیابی تأثیر تبلیغات اینترنتی فرش با تأکید بر رفتار مصرف‌کننده". دو فصلنامه علمی-پژوهشی انجمن علمی فرش ایران، 31، 87-71.
باحیا پاک­سرشت، آ. (1398). "عوامل مؤثر بر ارتقاء اثربخشی تبلیغات آنلاین در صنعت خودرو" (پایان‌نامه کارشناسی ارشد)، به راهنمایی ابوالفضل کزازی، دانشگاه علامه طباطبائی.
برزگری خانقاه، ج؛ حجازی، ر؛ و رضازاده، ف. (1395). "اثر پوشش رسانه‌ای بر تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران در بازار سهام". پژوهش‌های حسابداری مالی و حسابرسی، 9(33)، 124-107.
جونز، چ. (1386). "مدیریت سرمایه‌گذاری"، ترجمه: رضا تهرانی. چاپ سوم: انتشارات نگاه دانش.
حسن نژاد، م. و شمس، ش. (1395). "بررسی عوامل مؤثر بر میزان مشارکت مردم در بازار سرمایه ایران". فصلنامه بورس اوراق بهادار، 9 (34)، 106-77.
حسن‌زاده رنگی، ن، الهیاری، ث، خسروی، ی، زائری، ف، و صارمی، م. (1391). "طراحی پرسشنامه شکست‌های شناختی شغلی: تعیین روایی و قابلیت اعتماد ابزار". فصلنامه سلامت کار ایران، 9(1)،40-29.
حسنلو، ع. (1391). نقش تلویزیون در توسعه جایگاه بورس اوراق بهادار در ایران (بررسی تطبیقی دیدگاه‌های کارشناسان بورس و کارشناسان رسانه) (پایان‌نامه کارشناسی ارشد)، به راهنمایی داوود نعمتی انارکی.
درگی، غ. (1389). شناسایی و اولویت‌بندی پارامترهای مؤثر در اثربخشی تبلیغات اینترنتی (پایان‌نامه کارشناسی ارشد)، دانشگاه پیام نور کرج.
دوزالی، ف. (1396). تأثیر بصری تبلیغات اینترنتی و چگونگی اقناع در این‌گونه تبلیغات (پایان‌نامه کارشناسی ارشد)، به راهنمایی عباس نامجو، دانشگاه علم و فرهنگ.
رحمانی، ف. (1389). ارائه الگوی مناسب تبلیغات اینترنتی در جهت جذب بهتر مشتریان الکترونیکی (پایان‌نامه کارشناسی ارشد)، به راهنمایی نظام‌الدین فقیه، دانشگاه شیراز.
رحمانی، ف؛ و فقیه، ن. (1394). "الگوی تبلیغات اینترنتی موفق به‌منظور جذب مشتریان الکترونیک بیش­تر (با محوریت اخلاق)". رسانه و فرهنگ، پژوهشگاه علوم انسانی و مطالعات فرهنگی، 5(1)، 54-37.
ساروخانی، ب. (1383). اقناع غایت ارتباطات، نامه علوم اجتماعی، تهران.
شمس‌الدینی، ه. و فرهام، و. (1396) "بررسی اثر پوشش رسانه‌ای بر تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران در بازار بورس اوراق بهادار". مطالعات مدیریت و حسابداری، 3(4). 72-61.
نظری، م؛ محسنی، س.م؛ عقیلی، س.و. و شریفی، س.م.(1397)."طراحی مدل توسعه سرمایه‌گذاری در بورس اوراق بهادار با تأکید بر نقش محوری شبکه‌های تلویزیونی داخلی". فصلنامه علمی پژوهشی دانش سرمایه‌گذاری، 7(28). 232-217.
عبدالله زاده کرم، م. (1397). "بررسی تأثیر ویژگی­های محتوایی پیام تبلیغاتی بر قصدخرید با میانجی‌گری اعتماد و نگرش مصرف‌کنندگان در شبکه­های اجتماعی (موردمطالعه: استفاده‌کنندگان از محصولات و خدمات بهداشتی-درمانی)" (پایان نامه کارشناسی ارشد)، به راهنمایی داوود فیض، دانشگاه سمنان.
عزیزی، ش؛ حسنی ‌نژاد، م؛ دینی، ا؛ امیدیان، آ؛ و فرهیخته، ف. (1391). "شناسایی ویژگی‌های ساختاری و محتوایی مورد انتظار مشتریان از شعارهای تبلیغاتی بانک". تحقیقات بازاریابی نوین، 2(2)، 36-21.
فرهنگی، ع؛ فیروزیان، م؛ و موسویان، ا. (1388). "بررسی اثربخشی تبلیغات شرکت ملی گاز ایران در راستای بهینه‌سازی مصرف". مجله مدیریت بازاریابی، 4 (7)، 43-20.
فریدونی، م. (1397). "ارائه مدلی از تأثیر عوامل تبلیغات اینترنتی بر تمایل به استفاده از خدمات ورزشی". مدیریت ارتباطات در رسانه­های ورزشی، 5 (20)، 88-79.
کشتگری، م. و خواجه پور (1389). مطالعه تجربی محرک‌های پذیرش تبلیغات موبایل در ایران.  اولین کنفرانس خدمات ارزش افزوده تلفن همراه در ایران.
محقر، ع؛ بزاز زاده، ح؛ و اقبال، ر. (1396). "شناسایی و اولویت‌بندی عوامل مؤثر بر تبلیغات اینترنتی در بازار ایران با استفاده از روش تصمیم‌گیری چند شاخصه فازی (مطالعه موردی: صنعت پوشاک)". پژوهش‌های نوین در تصمیم‌گیری، 2(1)، 178-149.
مرادی، م. و مرندی، ز. (1397). "بررسی رابطه بین مصرف رسانه و سرمایه گذاری در دارایی های مالی. فصلنامه علمی وسایل ارتباط جمعی ". رسانه، 4(29)،129-113.
معمارپور، م. و واعظی، ا. (1396). "بررسی تأثیر فناوری اطلاعات بر فعالیت‌های و کارکردهای بورس اوراق بهادار تهران بر اساس تجزیه‌وتحلیل روند". مطالعات مدیریت و کارآفرینی،3(2/1)، 55-71.
مهران، م. و ابراهیمی، ا. (1397). "بررسی تأثیر تبلیغات بر روند معاملات سهام در بورس اوراق بهادار". همایش بین‌المللی مدیریت، اقتصاد و بازاریابی.
Abdullah Zadeh Karam, m. (2017). Investigation of the effect of advertising message content characteristics on purchase intention through the mediation of consumer trust and attitude in social networks (case study: users of health-therapeutic products and services) (Master's Thesis), under the guidance of Dawood Faiz, Semnan University. (In Persian).
Abzari, M; Samadi, S; and Safari, A. (2006). The role of reference groups in persuading people to invest in the stock exchange (Mori's study: Isfahan Stock Exchange). Accounting and Auditing Reviews, 14(48), 3-22. (In Persian).
Aghazadeh, H; Roshandel Arbatani, T; and Bani Fazil, S. (2014). Presenting a model to investigate the influence of the media in creating the desire to invest in the stock exchange through advertising messages. Media Studies, 10(29), 25-36. (In Persian).
Ajili, F; Haji Ahmadi, S; and Mohammadi, M. (2016). Appearance, structural and content characteristics of the websites of scientific-research publications of Iran. Information research and public libraries, 16, 280-265. (In Persian).
Azizi, Sh; Hosni Nejad, M; Dini, A; Omidian, A; and Farhikhta, F. (2011). Identifying the structural and content features expected by customers from bank advertising slogans. Modern Marketing Research, 2(2), 21-36. (In Persian).
Bahaya Pak-Sorsht, A. (2018). Effective factors on improving the effectiveness of online advertising in the automotive industry (Master's thesis), under the guidance of Abolfazl Kazazi, Allameh Tabatabai University. (In Persian).
Bakhtiyari, K; Ziegler, J; & Husain, H. (2017, April). The Effect of Presentation in Online Advertising on Perceived Intrusiveness and Annoyance in Different Emotional States. In Asian Conference on Intelligent Information and Database Systems (pp. 140-149). Springer, Cham.
Baltas, G. (2003). Determinants of internet advertising effectiveness: an empirical study. International Journal of Market Research, 45(4), 1-9.
Barber, B. M; & Odean, T. (2007). All That Glitters: The Effect of Attention and News on the Buying Behavior of Individual and Institutional Investors. Review of Financial Studies, 21(2), 785–818.
Barzegari Khangah, J; Hijazi, R; and Rezazadeh, F. (2015). The effect of media coverage on investors' decisions in the stock market. Financial Accounting and Audit Research, 9(33), 107-124. (In Persian)
Beneke, J; Cumming, G; Stevens, A. & Versfeld, M. (2010). Influences on attitude toward mobile text message advertisements: an investigation of South African youth, IJMM, 5(1).
Brajnik, G; & Gabrielli, S. (2010). A review of online advertising effects on the user experience. International Journal of Human-Computer Interaction, 26(10), 971-997.
Ching Chang, D. (2006). The Influence of Personalization in Affecting Consumer Attitudes toward Mobile Advertising in China. Journal of Computer Information Systems, 47(2), 9-19.
Dargi, G. (2009). Identification and prioritization of effective parameters in the effectiveness of Internet advertising (Master's thesis), Payam Noor Karaj University. (In Persian).
Dozali, F. (2016). The visual impact of internet advertisements and how to persuade in such advertisements (Master's thesis), under the guidance of Abbas Namjoo, University of Science and Culture. (In Persian).
Dencheva, S. (2009). Effectiveness of Internet advertisement. In 3rd Central European Conference in Regional Science–CERS (pp. 988-994).
Ertugan, A. (2017). Using statistical reasoning techniques to describe the relationship between Facebook advertising effectiveness and benefits gained. Procedia computer science, 120, 132-139.
Eshghi, A; Sarkar, J. G; & Sarkar, A. (2017). Impact of online advertising on adolescent’s brand attitudes. Marketing Intelligence & Planning, 35(6), 706-723.
Farhani, A; Firouzian, M; and Mousavian, A. (2008). Evaluation of the effectiveness of advertisements of National Gas Company of Iran in order to optimize consumption. Journal of Marketing Management, 4(7), 20-43. (In Persian).
Fehle, F; Tsyplakov, S; & Zdorovtsov, V. (2005). Can Companies Influence Investor Behaviour through Advertising? Super Bowl Commercials and Stock Returns. European Financial Management, 11(5), 625–647.
Feridouni, M. (2017). Presenting a model of the effect of Internet advertising factors on the willingness to use sports services. Communication management in sports media, 5 (20), 88-79. (In Persian).
Focke, F; Ruenzi, S; & Ungeheuer, M. (2019). Advertising, Attention, and Financial Markets. The Review of Financial Studies. 33(10), 4676–4720.
Goldfarb, A; & Tucker, C. E. (2014). Standardization and the effectiveness of online advertising. Management Science, 61(11), 2707-2719.
Goldsmith, R. E; & Lafferty, B. A. (2002). Consumer response to Web sites and their influence on advertising effectiveness. Internet research, 12(4), 318-328.
Guitart, I. A; Gonzalez, J; & Stremersch, S. (2018). Advertising non-premium products as if they were premium: The impact of advertising up on advertising elasticity and brand equity. International Journal of Research in Marketing, 35(3), 471-489.
Gunasekaran, A; White, D. S; Patsioura, F; Vlachopoulou, M; & Manthou, V. (2009). A new advertising effectiveness model for corporate advertising web sites. Benchmarking: An International Journal. 16(3), 372-386.
Hasanlu, A. (2011). The role of television in the development of the position of the stock exchange in Iran (a comparative study of the views of stock exchange experts and media experts) (Master's thesis), under the guidance of Dawood Nemati Anarki. (In Persian).
Hassan Nejad, M. and Shams, Sh. (2015). Investigation of the effective factors on the level of people's participation in the capital market of Iran. Stock Exchange Quarterly, 9(34), 106-77. (In Persian).
Hassanzadeh Rangi, N; Al-Hayari, S; Khosravi, Y; Zairi, F; and Sarmi, M. (2011). Designing a questionnaire of occupational cognitive failures: determining the validity and reliability of the tool. Iranian Work Health Quarterly, 9(1), 29-40. (In Persian).
Hong, H; KUBIK, J. D; & STEIN, J. C. (2005). Thy Neighbor’s Portfolio: Word-of-Mouth Effects in the Holdings and Trades of Money Managers. The Journal of Finance, 60(6), 2801–2824.
Jankowski, J; Kazienko, P; Wątróbski, J; Lewandowska, A; Ziemba, P; & Zioło, M. (2016). Fuzzy multi-objective modeling of effectiveness and user experience in online advertising. Expert Systems with Applications, 65, 315-331.
Jingjun Xu, D; Liao, S. & Li, Q. (2008). Combining empirical experimentation and modeling techniques: A design research approach for personalized mobile advertising applications. Decision Support Systems, 44,710–724.
Jones, Ch. (2006). Investment Management, translation: Reza Tehrani. Third edition: Negha Danesh Publications. (In Persian).
Kashtagari, M. and Khajepour (2009). An empirical study of the drivers of mobile advertising acceptance in Iran. The first value-added mobile phone service conference in Iran. (In Persian).
Kim, C; Kwon, K; & Chang, W. (2011). How to measure the effectiveness of online advertising in online marketplaces. Expert Systems with Applications, 38(4), 4234-4243.
Kim, G; & Moon, I. (2020). Online banner advertisement scheduling for advertising effectiveness. Computers & Industrial Engineering, 140, 106226.
Krige, P. (2009). Exploring attitudes towards banner advertising on the World Wide Web (Doctoral dissertation).
Lawshe, C. H. (1975). A quantitative approach to content validity. Personnel psychology, 28(4), 563-575.
Lou, D. (2014). Attracting Investor Attention through Advertising. Review of Financial Studies, 27(6), 1797–1829.
Madsen, J; & Niessner, M. (2014). Is Investor Attention for Sale? The Role of Advertising in Financial Markets. SSRN Electronic Journal. doi:10.2139/ssrn.2506872 (https://doi.org/10.2139/ssrn.2506872).
Madsen, J; & Niessner, M. (2019). Is Investor Attention for Sale? The Role of Advertising in Financial Markets. Retrieved 21 February 2019 from: SSRN: https://ssrn.com/abstract=2506872 or http://dx.doi.org/10.2139/ssrn.2506872
Malhotra, P & Malhotra, S (2012). The Impact of Mass Media Communication on Stock Trading Decisions: An Empirical Study. European Journal of Business and Management, 4(6), 57-62.
Maheshwari, P; Seth, N; & Gupta, A. K. (2014). Advertisement effectiveness: A review and research agenda. International Journal of Social, Behavioral, Educational, Economic, Business and Industrial Engineering, 8(12), 3903-3907.
Martin-Santana, J. D; & Beerli-Palacio, A. (2012). The effectiveness of web ads: rectangle vs contextual banners. Online Information Review, 36(3), 420-441.
Martín-Santana, J. D; & Reinares-Lara, P. (2019). Managing point of purchase advertising: Effectiveness in terms of recall and recognition. Journal of Retailing and Consumer Services. 49(2), 289-296.
McTavish, D. G; & Pirro, E. B. (1990). Contextual content analysis. Quality and Quantity, 24(3), 245–265.
Mehran, M. and Ebrahimi, A. (2017). Investigation of the effect of advertising on the stock trading process in the stock exchange. International Conference on Management, Economics and Marketing. (In Persian).
Mimarpour, M. and Vaezi, A. (2016). Investigating the impact of information technology on the activities and functions of the Tehran Stock Exchange based on trend analysis. Management and Entrepreneurship Studies, 3(2/1), 55-71. (In Persian).
Mohgar, A; Bezazzadeh, H; and Iqbal, R. (2016). Identification and prioritization of factors affecting internet advertising in the Iranian market using fuzzy multi-indicator decision-making method (case study: clothing industry). New Researches in Decision Making, 2(1), 149-178. (In Persian).
Moradi, M. and Marandi, Z. (2017). Investigating the relationship between media consumption and investment in financial assets. Scientific Quarterly Journal of Mass Communication. Media, 4(29), 113-129. (In Persian).
Nagy, R.A; Obenberger, R.W. (1994). "Factors Influencing Individual Behavior. Financial Analysts Journal, 50(4): 63-68.
Nazari, M; Mohseni, S.M; Aghili, S.V. and Sharifi, S.M. (2017). Designing a development model for investment in the stock exchange with an emphasis on the central role of domestic television networks. Investing Science Quarterly Journal, 7(28). 232-217. (In Persian).
Nejadmalayeri, A; Mathur, I; & Singh, M. (2013). Product market advertising and corporate bonds. Journal of Corporate Finance, 19, 78–94.
Olyaei Tabai, A; Shahparori, M; and Mirza Amini, M. (2016). Evaluating the effect of internet carpet advertising with an emphasis on consumer behavior. Two scientific-research quarterly journals of Iran Carpet Association, 31, 71-87. (In Persian)
Petrovici, I. (2014). Aspects of symbolic communications in online advertising. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 149, 719-723.
Rahmani, F. (2009). Presenting the appropriate model of internet advertising in order to attract better electronic customers (Master's thesis), under the guidance of Nizamuddin Faqih, Shiraz University. (In Persian)
Rahmani, F; and Faqih, N; (2014). "Successful internet advertising model to attract more electronic customers (based on ethics)". Media and Culture, Research Institute of Humanities and Cultural Studies, 5(1), 37-54. (In Persian).
Sarukhani, b. (2003). Persuasion is the goal of communication, Social Science Journal, Tehran. (In Persian)
Shamsaldini, H. and Farham, V (2016). Investigating the effect of media coverage on investors' decision-making in the stock market. Management and Accounting Studies, 3(4). 61-72. (In Persian)
Sharifi, M; Pool, J. K; Jalilvand, M. R; Tabaeeian, R. A; & Jooybari, M. G. (2019). Forecasting of advertising effectiveness for renewable energy technologies: A neural network analysis. Technological Forecasting and Social Change, 143, 154-161.
Skow, V; and Soltani, M. (2011). Methods to increase people's participation in the capital market - case study: Yazd Regional Stock Exchange, National Accounting, Financial Management and Investment Conference. (In Persian)
Vakilifard, H.R; Ma'toufi, A.R, Ahmadian, A.A. & Shirzadi, F. (2011). The effect of reporting and mass media on Iran's capital market. International Research Journal of Finance and Economics, 71, 74-77.
Vitorino, M. A. (2013). Understanding the effect of advertising on stock returns and firm value: Theory and evidence from a structural model. Management Science, 60(1), 227-245.
Wang, H; & Hong, M. (2019). Online ad effectiveness evaluation with a two-stage method using a Gaussian filter and decision tree approach. Electronic Commerce Research and Applications, 35, 100852.
Yaakop, A; & Hemsley-Brown, J. (2013). Hedonic pleasure and social image: the effectiveness of Internet advertising. Asian Social Science, 9(1), 179.